10 креативных партизанских маркетинговых тактик для продвижения вашего бренда, компании или причины

Как получить экспозицию, не нарушая банк

Источник: Digital Marketing Lab

Что такое партизанский маркетинг?

Партизанский маркетинг - это концепция рекламной стратегии, разработанная для компаний, для продвижения своих продуктов или услуг нетрадиционным способом с небольшим бюджетом.

Что маркетологам действительно нравится в партизанском маркетинге, так это его довольно дешевый характер. Реальные инвестиции здесь являются творческими, интеллектуальными - их реализация, однако, не должна быть дорогой. Майкл Бреннер вкратце подытожил это в своей статье о «партизанском контенте», где он формулирует этот стиль маркетинга в том же контексте, что и перепрофилирование существующего контента, например, использование определенных сегментов отчета и развертывание каждого из них в блоге. Это вложение времени, но не денег (или, по крайней мере, не много денег).

В некотором смысле, партизанский маркетинг работает, изменяя текущую среду вашей аудитории. Оцените его и выясните, какие сегменты можно использовать для включения вашего бренда.

10 креативных партизанских маркетинговых тактик для повышения вашего бренда, компании или причины

1. Наклейки

Реддит Стикер

Все знают Reddit как «главную страницу Интернета» и как один из самых популярных веб-сайтов в Интернете. С более чем 36 миллионами учетных записей пользователей и 169 миллионами уникальных ежемесячных посетителей, Reddit не показывает никаких признаков замедления.

Хотя многие люди, которые пользовались Интернетом, в какой-то момент сталкивались с Reddit или, по крайней мере, смогут распознать инопланетный логотип, который намазан в сети, другие могут не знать, что создатели Reddit потратили всего 500 долларов на рекламу. и что значительная часть этих денег была потрачена на наклейки.

Соучредитель Reddit Алексис Оганян сказал в своей книге «Сделай что-нибудь, что люди любят: уроки начинающего парня»:

«Да, наклейки [были] самыми надежными инвестициями, которые я когда-либо делал.
«Раньше я много путешествовал по стране (спасибо, китайский автобус), и везде, куда бы я ни шел, я брал с собой наклейки. Я ставлю их на вывески, столбы и даже другую рекламу ».
«Пожалуйста, наклейка ответственно! мы бы сказали и раздали эти наклейки на мероприятиях, встречах, просто случайным людям на улице. Это может не звучать как основной или даже стратегический маркетинговый подход, но мы придерживались этого. В течение нескольких месяцев мы начали видеть фотографии, загруженные в интернет людьми, наклеивающими наши наклейки… часто склеивающимися так, как мы никогда не ожидали ».

2. Наружные установки

Это Guerilla Marketing-Iconic Red Balloon в Сиднее, Австралия

Хотя дорогостоящие наружные установки могут быть эффективной формой партизанского маркетинга, многие из лучших идей требуют гораздо меньших денег для достижения заметного эффекта.

Умная партизанская маркетинговая кампания для фильма ужасов. В социальных сетях она была встречена с восторгом и ужасом, а пользователи говорили, что она «ужасно жуткая».

В сентябре 2017 года на дренажных решетках вокруг центрального делового района Сиднея появилось несколько красных воздушных шаров, сопровождаемых записью мелом с надписью «Это ближе, чем вы думаете».

Партизанский трюк в маркетинге разыграл признание аудитории красного воздушного шара, который ассоциируется с Pennywise, злым клоуном, который охотится на детей в бестселлере Стивена Кинга «Это». Вокруг Сиднея было также написано несколько фресок, на которых были изображены впечатления художника от лица Пеннивей.

Эти несколько стратегически размещенных воздушных шаров привели к массовому трафику в социальных сетях и привели к стремительному росту числа зрителей трейлера фильма.

3. Обратное граффити

Обратное граффити домино

Обратное граффити - это когда маркетологи, вместо того, чтобы добавлять на поверхность, удаляют грязь и грязь с улицы или стены, чтобы создать полностью естественное маркировочное сообщение. Просто положите трафарет на тротуар, а затем вымойте открытые пространства. Domino's - одна из крупнейших компаний, которая опробует эту стратегию.

4. Контекстный маркетинг

Вес Наблюдатели Ad

Партизанский маркетинг встречается не только в городских условиях, но и в печати. Эта реклама в журнале Weight Watchers меняет форму, когда пользователи удаляют перфорированные детали. Эта та же самая концепция могла бы быть применена к летчикам, чтобы далее уменьшить стоимость.

5. Создание контр-кампаний

Знаки, разработанные, чтобы вызвать сильную реакцию у избирателей

После рецессии Троя, как и многие другие муниципалитеты, несколько сократила свои государственные расходы. Одной из несчастных жертв бюджетной линии стала публичная библиотека Трои. Здание было выделено достаточно денег, чтобы функционировать в качестве хранилища, пока операция не была закрыта. Они даже установили дату закрытия: 30 июня 2011 года.

Когда жителей Трои спросили у кабины для голосования, будут ли они готовы платить за свою библиотеку, они в подавляющем большинстве ответили, что да. Согласно одному опросу, 72 процента жителей Трои хотели сохранить уровень финансирования библиотеки или даже увеличить его [PDF]. Только 20 процентов хотели, чтобы финансирование было в некоторой степени сокращено.

По словам защитников библиотеки, то, что происходило, было благодаря группе под названием Troy Citizens United. Антиналоговая организация оспаривала любое публичное предложение, включавшее повышение налога, независимо от его цели. Среди 19 процентов избирателей города, имеющих право голоса, которые проголосовали за эти бюллетени, Трой Ситизенс Юнайтед, очевидно, имел большое влияние.

В мае 2011 года, всего за несколько недель до кончины библиотеки, городской совет отложил закрытие здания на достаточно долгое время, чтобы жители смогли проголосовать в последний раз. Голосование было назначено на 2 августа. На этот раз предложение на столе предусматривало увеличение налога на 0,7 процента - этого достаточно для финансирования библиотеки на 5 лет.

Верный форме, Troy Citizens United - представленный на публичных дебатах будущим мэром Дженис Дэниелс - выступил против предложения по антиналоговым соображениям. Но на этот раз к их оппозиции присоединился комитет под названием «Защита американских семей», который заявил, что борется за потерю голоса, чтобы он мог устроить вечеринку, сжигающую книги, после закрытия библиотеки.

Служба охраны американских семей напечатала таблички с надписью: «Голосуйте, чтобы закрыть библиотеку Троя 2 августа, вечеринку по сожжению книг 5 августа». Они посадили их на газонах. Они открыли страницу в Facebook и аккаунт в Твиттере («Есть 200 000 причин закрыть библиотеку Трои. Их называют книгами. #BookBurningParty»).

Излишне говорить, что некоторые люди немного рассердились. Они оставили комментарии на сайтах социальных сетей комитета, таких как «Вы, люди, больны», «Это отвратительно», «Недорогие придурки» и тому подобное. Местные лидеры, избиратели и СМИ обратили на это внимание. Все предполагали, что это было истинное намерение группы. Однако вся кампания была хитрой уловкой, чтобы спасти библиотеку.

Защита американских семей была изобретением рекламного агентства Лео Бернетта, которое было нанято для создания блиц-кампании в СМИ, которая побудила бы избирателей прийти и одобрить предложение о финансировании библиотеки. Незадолго до выборов «Защита американских семей» обнародовала свое истинное послание: «Голосование против библиотеки похоже на голосование за сжигание книг».

Лео Бернетт говорит, что его целью было изменить разговор с налогов на библиотеки. Конечно же, пришло 2 августа, явка избирателей составила 38 процентов, а предложение библиотеки прошло с 58 процентами голосов.

6. Креативное размещение продукта

Файл тюрьмы в торт

Люди в СМИ все время получают бесплатные вещи. Так что торт для них оказался не таким уж необычным. Но когда они начали резать ломтики, они ударяли что-то довольно сильно. Чтобы способствовать возвращению популярного телешоу Prison Break, рекламное агентство спрятало файл в торт. После того, как файл был удален, им было оставлено простое сообщение «Побег из тюрьмы вернется 19 ноября ТВ3».

7. Улучшить существующее пространство

Продукция ИКЕА в уникальных местах

IKEA давно известна своими креативными и оригинальными маркетинговыми инициативами, но их кампания 2006 года «Everyday Fabulous» действительно выделяется. Идея кампании состояла в том, чтобы улучшить основы общества, сделав повседневную жизнь немного лучше и комфортнее. IKEA совершил поездку по улицам Манхэттена и Парижа и использовал их продукты, чтобы украсить некоторые параметры, такие как окна в поездах с занавесками и автобусные остановки с диванами и подушками. Размещая свои декоративные элементы на виду по всему городу, IKEA умело повысила узнаваемость своего бренда. Одна из лучших тонких, но эффективных партизанских маркетинговых кампаний, которые мы видели.

8. Партнерство с другим (неожиданным) брендом

Colgate партнерство с местными пиццериями

Для продвижения нового варианта Colgate Max Night местные пиццерии были снабжены специальными фирменными коробками Colgate для доставки обедов. Внутренняя часть коробки была разработана, чтобы быть похожей на внутреннюю часть рта. Сообщение напомнило людям о необходимости использовать Colgate max night, чтобы их дыхание на обеде не стало их утренним дыханием.

9. Нетрадиционный маркетинг в социальных сетях

Расставание сложно сделать лично, не говоря уже о том, чтобы публично разыгрывать онлайн. Именно так и произошло - якобы - когда один пользователь Instagram оставил комментарий к этой записи, рассказав историю о том, как его «девушка» закупает еду у Burger King. Была только одна проблема. У этого парня есть девушка, но она не была рядом с Burger King. Итак, кого он имел в виду? Драма последовала через комментарии в Instagram:

Burger King Расставание с трюками

После того, как комментарии стали появляться в заголовках, многие предположили, что весь обмен мог быть организован Burger King.

У Burger King около миллиона подписчиков в Instagram. Сравните это с 2,1 миллионами последователей своего главного конкурента McDonald's. Этот знаменитый «разрыв» привлек больше внимания к присутствию в социальных сетях, по крайней мере, на этой конкретной платформе. Возможно, люди уже наблюдали за брендом в Instagram, но до этого они активно обсуждали его?

10. Ambient Marketing

Поощрение читателей бросить курить

Окружающая кампания, которая обращается к курильщикам, когда они читают. Радужная оболочка Лондона вставила специально разработанную страницу в физические книги, а Kindle - ближе к концу книги читатели приходят на страницу, которая гласит: КОНЕЦ. Если вы курите, статистически ваша история закончится на 15% раньше, чем должна.

- Кейси Боттичелло

Спасибо за чтение этой статьи! Оставьте комментарий ниже, если у вас есть какие-либо вопросы, и обязательно подпишитесь на рассылку стратегических коммуникаций!

Если вам понравилась эта статья, вот еще несколько статей, которые вам могут понравиться:

Кейси Боттичелло является партнером Black Edge Consulting. Black Edge Consulting - это стратегическая коммуникационная фирма, специализирующаяся на онлайн-управлении репутацией, цифровом маркетинге и антикризисном управлении. До основания Black Edge Consulting он работал в BGR Group, двухпартийной фирме по лоббированию и стратегическим коммуникациям.

Кейси является основателем Альянса криптовалют, Super PAC, посвященного защите криптовалют и блокчейнов. Он является выпускником Университета Пенсильвании, где он получил степень бакалавра в области урбанистики.

Вы можете связаться с ним в LinkedIn, Twitter, Facebook или, следуя его публикации Medium, Strategic Communications.